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新零售—實體零售與電商之間無奈的明智之舉

前幾天,各大媒體以及筆者的朋友圈都在被一條信息“狂轟亂炸”,那就是阿里與百聯集團宣布達成戰略合作,雙方將基于大數據和互聯網技術為消費者提供多場景的新消費體驗。顯而易見,這是繼馬云去年提出“新零售”概念后的又一新動向。那么,“新零售”究竟是不是電商的新玩法?大數據、人工智能等新技術涉入又能否為零售業帶來新的生機?

數據終究是(新)零售的掣肘難題

要問“新零售”是什么?那就要從2016年10月,阿里的云棲大會說起。當時,“馬爸爸”在會上提出阿里2017年將不再提電商,“電子商務”會成為傳統概念,未來互聯網對傳統零售行業的改造將迎來一個全新商業形態,即線下、線上與物流相結合的“新零售”模式。此話一出,可謂是一石激起千層浪。

實際上,線上與線下融合對于零售業早已不是什么新鮮事物,早在各類電商開始席卷國內零售業之時,實體零售就試圖轉型,探索線上發展。不過,現實情況是線上和線下依舊“二層皮”發展,各自獨立運營。而“新零售”的概念是基于互聯網技術對“人、貨、場”三大場景完成重構,以數據為基礎,真正實現線上與線下實體商業在價格、產品、銷售、發貨等方面的深度融合, 全面打通商品、消費者、服務以及物流層面,形成新零售模式。

簡而言之,新零售這種全渠道商業模式將利用大數據、云計算等新技術升級優化產品的生產、銷售、物流等環節,實現零售業零庫存、體驗式消費、定制化產品生產,為消費者提供更多場景體驗的同時,也為商家帶來更多效益。

傳統零售將大數據技術看作救世主,而電商視其為變革的風口

事實上,自2011年開始,我國零售企業在經濟增長放緩和網購消費的沖擊下,一直面臨實體店客流減少、銷量下降、利潤減少等問題。回望2016年,實體零售的關店浪潮更是此起彼伏。一年內接連關閉的百貨店不勝其數,其中不乏“外資第一門店”百盛和國內關掉近半數百貨門店的萬達這樣的巨頭企業。

相關數據統計,2016年上半年,在單體百貨、購物中心以及2000平方米以上的大型超市業態中,22家公司共關閉了41家店鋪。其中,百貨與購物中心15家,歇業店鋪的營業總面積超過60萬平方米,被關店鋪持續經營時間平均在6.84年。相比互聯網創業的資本寒冬,傳統實體零售業的冬天貌似更加寒冷。

實體零售業面臨困境已是不爭的事實,但究竟什么原因造成如今境地,想來大多人心中也如明鏡一般——電商,電商的強力來襲搶占了實體零售業大部分市場份額。因此,傳統的實體零售急需改革也是“被逼上了梁山”。但是,實體零售的劣勢也是顯而易見的。

一方面,為了生存以及重回市場,除了關店,零售企業也開始積極探索轉型升級之道,“觸達網上”便是其發力點之一,試圖通過線上實現與線下銷量的互補,減少電商平臺帶來的沖擊,但從發展來看,很多線上店鋪還處在“半死不活”狀態,距離最初相互導流的初衷似乎越來越遠,轉型依然處在摸索期。

另一方面,對于零售業而言,從商超百貨時代到電商時代,繼而進入數字化零售時代,拓客引流一直是零售業的核心業務。可是令人遺憾的是,實體門店規模決定了其客流承載能力,他們關注的焦點更多是服務于有限的到店人群。對于如何拓客引流,往往有心無力。即便現在很多實體店鋪已經通過線上、店促、團購、品推等等形式與消費者建立了聯系,但是由于技術能力有限,實體零售業的數據基本只是交易信息和CRM數據,消費者行為數據嚴重缺失,不能通過數據分析獲悉消費者真正喜好,也就談不上真正的了解消費者,又何來吸引消費者呢?

如此背景下,聰明的線下零售商們自然要將大數據、云計算等新技術當作救命稻草,企圖抱團電商巨頭召喚出企業發展的新活力,這無疑也是當下實體零售面臨的一道關卡。

而從電商角度來看,線上零售業其實也已經顯現出了增速趨緩的態勢,如何挖掘新的增長點刺激業績成為迫切需求。那么問題來了,電商為何如此看重線下場景?線下究竟能給線上提供什么?

以一家百貨門店為例,通過互聯網以及大數據技術,全方位部署WIFI熱點,一方面能夠滿足到場消費者的上網需要,另一方面可以對到店顧客進行信息采集和消費軌跡監測,不僅可以與之進行近距離“親密互動”實現精準營銷,同時還可監測到線下消費行為。不難看出,線下是最接近消費者的一個場景入口。除此之外,利用大數據、物聯網、人工智能、VR等新技術,回歸線下零售業還能夠獲悉并滿足新時代下的消費者需求和體驗。這也正是巨頭們紛紛看重線下實體店的價值所在。而這僅僅是未來“新零售”概念里的冰山一角。

隨著互聯網電商與傳統實體零售“相互聯姻”的消息陸續傳來,電商與實體零售相互滲透的程度逐步加深,技術驅動商業變革已成大勢所趨。從過去到現在,在電商和實體零售商孰優孰劣的一場場爭奪戰中,從搶線下零售的飯碗,到現在互補合作、數據共享,新零售或許是國內電商的無奈之舉,卻也不得不說是明智之選。

未來幾年,電商如果不與線下實體配合,走起路來或許不穩,同樣,線下如果依舊不去擁抱互聯網、抱團大數據等新技術,或許也不會走得長遠。無論如何,“馬爸爸”新零售的大招已經昭然若揭,這或許是2017年行業向前發展的催化劑,但究竟“新零售”能夠取得成功,又是否會成為新風口,我們拭目以待。
作者: 時間:2017-02-28 閱讀:581 分享到:
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